O Marketing de influência é usado para aumentar a autoridade e criar uma comunicação orgânica com o público
O Marketing de Influência está em todo o lugar nas redes sociais. Com certeza, você já se deparou com algum criador de conteúdo fazendo postagens com publicidade. Isso, de forma mais geral, é Marketing de Influência.
Com o Instagram e Tik Tok em alta, as empresas estão de olho em pessoas que podem divulgar seus produtos para os seguidores e, assim, aumentar a lucratividade de suas marcas.
Segundo uma pesquisa publicada pela Revista Veja, o Brasil é o segundo País que mais segue influenciadores digitais, cerca de 44,3% dos usuários nas redes sociais assistem conteúdos de pessoas conhecidas.
Isso mostra que o Marketing de Influência é uma estratégia poderosa para empresas e que, cada vez mais, está sendo utilizada em seus planejamentos.
Neste artigo, você saberá mais sobre esse caminho do marketing e como utilizá-lo em sua empresa. Acompanhe!
O que é Marketing de Influência?
O marketing de influência é uma estratégia utilizada pelas empresas para se comunicarem, de forma orgânica, com o público.
Nesse caminho, a comunicação é intermediada por pessoas conhecidas na internet ou criadores de conteúdos, como influencers.
Essas pessoas são contratadas e responsáveis por divulgar os produtos e direcionar o seu público, normalmente centenas de seguidores, a comprar da empresa. Além disso, ajudam as pessoas a acreditarem na mensagem do negócio.
A estratégia é baseada na confiança e engajamento desses influenciadores, sendo assim, uma forma de transmitir a mensagem da empresa diretamente para o público, fortalecendo o elo entre todos e aumentando a autoridade da empresa.
O marketing de influência pode ser utilizado para construir a identidade da empresa, aumentar as vendas, melhorar a comunicação e abranger o público-alvo.
Para essa estratégia ter um resultado positivo, é necessário fazer uma pesquisa detalhada da empresa e do influenciador, que inclui o perfil da pessoa e dos seguidores, o canal de comunicação e outros detalhes.
Tipos de marketing de influência
No marketing de influência, existem dois tipos de contrato com os influenciadores: a mídia paga e a mídia conquistada. Conheça mais sobre esses formatos:
Mídia paga
Na mídia paga (paid media), o influenciador digital recebe pagamento para fazer ações e divulgação dos produtos e serviços da empresa.
Aqui, é necessário que ambos estejam na mesma página, que estejam no mesmo posicionamento. Nesse caso, a publicidade só será divulgada com a aprovação do contratante.
Mídia conquistada
Já na mídia conquistada (earned media), o criador de conteúdo é envolvido em uma parceria com a empresa, sem remuneração.
Na maioria das vezes, ele é convidado para eventos ou ganha os produtos para a divulgação da marca em suas redes sociais.
Agora que você já sabe o que é o Marketing de Influência e os tipos que existem, descubra como utilizar essa estratégia em sua empresa.
Como utilizar a estratégia na empresa?
Como visto, o marketing de influência é uma ótima estratégia para, ao mesmo tempo, divulgar a marca e criar conexão com o público.
E há, também, influenciadores de diversas áreas: moda, culinária, maquiagem, jogos e por aí vai.
O importante para utilizar essa estratégia é encontrar o influenciador que esteja alinhado com o objetivo, público e orçamento da empresa.
Não é necessário, também, investir milhões de reais para uma estratégia bem feita. É preciso, apenas, ter um planejamento bem definido e que a conversa entre a empresa e o influenciador seja transparente e direta.
Se a sua empresa está pensando em adotar as estratégias de marketing de influência, conheça as cinco principais etapas para garantir o sucesso em suas ações:
Definição de objetivos – A empresa precisa definir os objetivos da campanha e o público-alvo;
Conhecimento sobre os influenciadores – Com a ajuda de robôs e softwares, a equipe de marketing pode selecionar os melhores influenciadores com base no número de seguidores e direcionamentos;
Escolha dos influenciadores ideais – Nesta etapa, após a filtragem, é possível escolher os influenciadores mais adequados para a estratégia traçada pela empresa. Aqui é usado o conceito dos três Rs (em inglês): Relevance (relevância); Reach (alcance) e Resonance (Ressonância);
Definição da mensagem – Nessa etapa, é compartilhado com o influenciador a mensagem que a empresa quer passar, mas sem interferir na forma como o contratado irá fazer;
Mensuração de resultados e taxa de engajamento – Na última etapa, é necessário analisar os resultados obtidos em toda a estratégia e ver se estão de acordo com o que foi estabelecido no início. Além de obter todas as informações de engajamento.
Em conclusão, implementar a estratégia de marketing de influência em sua empresa é um dos caminhos mais assertivos para aumentar as vendas, criar uma relação de confiança com o público e propagar as informações do negócio para todos.
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