Ir para o conteúdo

Acesse nosso site

Facebook-f Instagram Linkedin-in Twitter
Logo W51 Blog
  • Tecnologia
  • Performance
  • Marketing
Menu
  • Tecnologia
  • Performance
  • Marketing
Geral, Performance

Diminishing Returns: Suas campanhas de mídia pararam de dar resultados, mesmo com aumento de investimento?

Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email
Share on whatsapp
Diminishing Returns

Diminishing Returns acontece quando o investimento realizado em uma campanha ou projeto é maior do que o retorno gerado 

É muito comum no nosso mercado, principalmente quando falamos em investimento em mídia, conseguirmos resultados impressionantes nos primeiros meses e este mesmo investimento aumentar, mas os resultados congelarem, estabilizarem, em dado momento. Esse fenômeno tem nome: Diminishing Returns.

Este conceito atinge diversos aspectos da sua empresa, como estratégias de marketing digital, relação com os consumidores e até as vendas.

O que é Diminishing Returns?

Diminishing Returns ou, em português, Lei dos Rendimentos Decrescentes acontece quando o investimento realizado pela empresa em uma campanha ou projeto é maior do que o retorno gerado. Ou seja, suas ações não tiveram o resultado planejado. 

Este termo, muito utilizado nas áreas de administração e economia, também pode ser aplicado quando falamos em marketing digital. 

Estudar as diversas vertentes do planejamento de marketing é essencial para identificar os pontos que podem ocorrer os rendimentos decrescentes. Quando é notado que o número de ações promovidas pela empresa pode não trazer retornos suficientes para dar continuidade às estratégias.

Nessa hora, é essencial saber quando e como sair de uma abordagem para outra completamente nova que pode englobar metas e objetivos mais simples e práticos da empresa. 

Aliás, quando falamos em Diminishing Returns é importante saber que, nem sempre, aumentar o número de pessoas envolvidas no planejamento irá melhorar a taxa de retornos. Em muitos casos, o efeito pode ser reverso.

A seguir, saiba mais sobre como o  Diminishing Returns pode impactar as estratégias de marketing digital de seu negócio. 

Como o marketing digital é impactado pelo Diminishing Returns? 

O Diminishing Returns é um conceito aplicado em diversas situações no marketing digital. Porém, os mais comuns estão relacionados ao investimento em mídia (anúncios pagos), a produção de conteúdo e as vendas da empresa. 

Em mídia pode ocorrer o Diminishing Returns pelo aumento da concorrência, o alcance público alvo, saturação do público trabalhado, ou a mudança comportamental do consumidor.

Anúncios no Google, por exemplo, dependem do volume de buscas pelas palavras-chave que escolhemos trabalhar, há um momento que atingimos o teto em relação a essas procuras. Quando isso acontece, não adianta o aumento no investimento, caso não haja ajustes nas estratégias.

Campanhas de impacto como Meta Business, a saturação do público trabalhado normalmente é o que traz essa queda ou estabilização de retorno.

Em ambos exemplos, os ajustes de estratégias e ações, impactarão nessa curva e retorno a médio prazo.

Na produção de conteúdo, o Diminishing Returns é identificado ao notar que os artigos produzidos pela empresa não estão trazendo resultados em comparação com a quantidade realizada.

Um importante termômetro nesse caso é o número de interação ou visualização do conteúdo. A diminuição em algum dos parâmetros pode ser associada à relevância do conteúdo para o público ou a qualidade das produções.

Outra vertente impactada pelo Diminishing Returns em uma empresa são as vendas.

Diminishing Returns e as vendas da empresa

Está entendido que o Diminishing Returns é um conceito que tem como objetivo maximizar os lucros da empresa utilizando cada vez menos recursos adicionais. Isso mostra que há a existência de um ponto em que não haverá mais benefícios para a empresa em relação ao investimento.

Essa certeza influencia a forma como ocorrem as vendas do negócio. Pois, não há garantias de que aumentando a equipe de vendas ou o número de campanhas, por exemplo no Google Ads, os resultados serão positivos para sempre.

Afinal, em algum momento, o valor investido será maior do que o retorno esperado, fazendo com que os gastos sejam desproporcionais às vendas ocorridas. 

Uma forma de evitar que isso aconteça é encontrar um ponto de equilíbrio entre o orçamento direcionado a vendas e publicidades e o gasto em relação ao retorno deste investimento. 

Para facilitar a mensuração de investimento x gasto é possível utilizar programas de análises de dados e, também, testar diversos tipos de estratégias digitais ligadas ao marketing digital e vendas.

Como trabalhar no marketing digital?

Além de utilizar programas de métricas e análises de dados, o Diminishing Returns pode ser trabalhado no marketing digital ao identificar o comportamento do público. Afinal, entender como as pessoas agem em relação ao funil de vendas é essencial para trabalhar campanhas que atendam suas necessidades.

Outra forma de lidar com esse conceito é realizar um planejamento de marketing digital diversificado, que atenda a diferentes canais de comunicação e com conteúdos em vários formatos. 

É essencial que a sua empresa esteja atualizada acerca das principais tendências do mercado, assim como, identificar as possíveis mudanças no comportamento do consumidor.

Com essas informações, é necessário buscar novas formas de adaptar a estratégia de marketing para atender todas as  necessidades do seu público-alvo. E, ao mesmo tempo, encontrar diferentes oportunidades dentro do mercado de atuação da empresa.  

Para isso, o seu negócio precisa contar com profissionais que saibam trabalhar as estratégias de marketing digital de forma concisa e cuidadosa para que não haja gastos exorbitantes em relação a vendas e publicidade. 

Conheça a W51 Agency, agência de marketing digital que realiza planejamentos de estratégias de forma sustentável e coerente com os objetivos e metas estipulados por você. Entre em contato e faça seu diagnóstico gratuito!

publicado em 13 de abril de 2023

Por Redação

diagnóstico gratuito
diagnóstico gratuito
Share on facebook
Share on linkedin
Share on twitter
Share on email
Share on whatsapp

Veja outros artigos

10 métricas essenciais para monitorar seu SEO e garantir bons resultados

SEO e experiência do usuário: A conexão que aumenta conversões

Como escolher as palavras-chave certas para sua estratégia

Desenvolvemos estratégias digitais a fim de gerar oportunidades de negócios, construir marcas interessantes, com propósito e conectadas com o consumidor.

  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato
Menu
  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato
  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato
Menu
  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato

Nossos serviços

  • Tecnologia
  • Performance
  • Marketing
Menu
  • Tecnologia
  • Performance
  • Marketing

Assine nossa newsletter

  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato
Menu
  • Sobre
  • Serviços
  • Clientes
  • Blog
  • Contato

Siga-nos

Facebook-f Instagram Linkedin-in Twitter
Usamos cookies em nosso site para fornecer a experiência mais relevante, lembrando suas preferências e visitas repetidas. Ao clicar em “Aceitar”, você concorda com a utilização de todos os cookies deste site.
Preferências de CookiesACEITAR
Manage consent

Visão geral de privacidade

Este site usa cookies para melhorar sua experiência enquanto você navega pelo site. Destes, os cookies que são categorizados como necessários são armazenados no seu navegador, pois são essenciais para o funcionamento das funcionalidades básicas do site. Também usamos cookies de terceiros que nos ajudam a analisar e entender como você usa este site. Esses cookies serão armazenados em seu navegador apenas com o seu consentimento. Você também tem a opção de cancelar esses cookies. Mas desativar alguns desses cookies pode afetar sua experiência de navegação.
Necessários
Sempre ativado
Os cookies necessários são absolutamente essenciais para o funcionamento adequado do site. Esta categoria inclui apenas cookies que garantem funcionalidades básicas e recursos de segurança do site. Esses cookies não armazenam nenhuma informação pessoal.
Não necessários
Quaisquer cookies que possam não ser particularmente necessários para o funcionamento do site e sejam usados ​​especificamente para coletar dados pessoais do usuário por meio de análises, anúncios e outros conteúdos incorporados são denominados cookies não necessários. É obrigatório obter o consentimento do usuário antes de executar esses cookies no seu site.
SALVAR E ACEITAR
Obrigado! Entraremos em contato!