SEO para B2B (business-to-business) ajuda empresas a promoverem seus produtos e serviços para outros negócios utilizando conteúdos orgânicos
Para conquistar cada vez mais tráfego orgânico, as empresas utilizam diversas estratégias. Sendo a maior delas, o SEO para B2B. Essa prática, que está incluída no Marketing de Conteúdo, ajuda os negócios a ter mais visibilidade nos motores de busca.
Ao utilizar essa forma de crescimento orgânico, as empresas acabam atraindo mais clientes e vendas, o que culmina em uma performance positiva em todas as etapas do funil de vendas.
Mas, para desenvolver essas estratégias, é necessário ter em mente que há diferenças em relação ao SEO direcionado a B2C.
Para ter sucesso em tráfego orgânico é essencial saber como planejar e produzir conteúdos direcionados a empresas. Acompanhe este artigo que iremos te ajudar a entender melhor sobre SEO para B2B!
SEO para B2B
A estratégia de SEO para B2B (Business-to-Business) tem como finalidade auxiliar empresas a atrair mais visitantes em suas páginas através do tráfego orgânico.
Realizando um bom planejamento e executando da melhor forma, pode resultar em ótimos posicionamentos em mecanismos de buscas, como o Google.
E isso acontece quando a empresa consegue alcançar cada vez mais usuários, utilizando o marketing de conteúdo e os principais pilares do Search Engine Optimization (SEO): SEO técnico, SEO on-page, SEO off-page e Conteúdo.
Como estamos falando de B2B, esses usuários são empresas que oferecem produtos, soluções ou serviços para outras.
Assim, é preciso entender as principais diferenças de desenvolver SEO para B2B e SEO para B2C (empresas que vendem diretamente para consumidores) para que suas estratégias digitais resultem em bons retornos.
Diferenças entre SEO para B2B e B2C
A principal diferença entre o SEO para B2B e B2C é o público. Afinal, a empresa estará vendendo seus serviços ou produtos para profissionais que estão envolvidos no mercado.
Na grande maioria são diretores ou donos de empresas que, antes de comprar, precisam ser convencidos de que essa oportunidade é a melhor para seus negócios.
Além disso, por ser uma decisão mais complexa, acabam entrando em contato com os demais setores da empresa.
Já em B2C, a decisão de compra recai em apenas um único indivíduo: o consumidor final.
Além disso, empresas B2C conseguem realizar uma pesquisa de público-alvo chegando a uma, duas ou três personas. Em relação a B2B, a empresa faz um estudo mais detalhado e pode produzir conteúdos para diversas personas.
O público-alvo é uma das diferenças entre SEO B2B e B2C, mas há outras:
Funil de vendas complexo
Se há a necessidade de conhecer seu público-alvo em um funil de vendas para o consumidor final, imagina quando falamos em vendas de empresa para empresa.
Além de saber seus interesses e comportamentos, é preciso trabalhar um sistema integrado que garanta a segurança e a usabilidade do negócio.
A empresa precisa transmitir ideais e valores que se assemelham ao do negócio comprador. Bem como demonstrar que está presente em todas as etapas do funil de vendas, facilitando a interação entre todos os envolvidos.
Palavras – chave de baixo volume
Outra questão que difere do SEO para B2B e B2C é a busca de palavras-chaves.
Normalmente, empresas utilizam diversas palavras nos motores de buscas, então, para levá-las às páginas do negócio é importante produzir conteúdos mais direcionados que ajudem a segmentar o público.
Agora que você já sabe o que é SEO para B2B e as principais diferenças com o SEO B2C, descubra como desenvolver estratégias para a sua empresa.
Saiba como desenvolver SEO para B2B em sua empresa
Entender o que é SEO para B2B é fundamental para conhecer as ações que podem te ajudar a conquistar mais empresas. Porém, isso não basta se você não souber como desenvolver essas estratégias em seu negócio.
Por isso, separamos cinco dicas para você conseguir inserir o SEO para B2B em seu planejamento.
Conheça seus concorrentes
Fazer um benchmarking de seus concorrentes orgânicos é ideal para conhecer os conteúdos que mais chamam a atenção das empresas, identifique se utilizam SEO para ranquear nos buscadores e entenda a forma como se comunicam com outros negócios.
Ao reunir informações a respeito de seus concorrentes, você consegue planejar estratégias e conteúdos que estão em alta e também que possam interessar às demais empresas.
Pesquise palavras-chaves com foco no público-alvo
Descobrir quais palavras-chaves seus usuários utilizam é importante para saber o que estão buscando, para assim, você criar conteúdos que irão agregar valor e ajudá-los, eficientemente, em sua jornada de compras.
Mas, não fique preso em ferramentas de busca de palavras-chaves, encontre conteúdos que realmente atendam as necessidades das empresas.
Faça conteúdos de qualidade
Utilize o Marketing de Conteúdo para atrair mais empresas, gerando tráfego orgânico e estimulando a compra dos leads.
Como estamos falando de B2B, é essencial que a empresa produza conteúdos que conversem com diversas personas: diretores, gestores, analistas e outros profissionais que estão envolvidos na empresa.
Trabalhar diversos canais de comunicação, como blogs, e-mail marketing e redes sociais em sua estratégia de SEO para B2B é relevante para construir autoridade e credibilidade no mercado.
Os conteúdos produzidos na empresa devem seguir três direcionamentos do funil: novos consumidores, profissionais que já conhecem a empresa e querem mais informações e negócios que estão querendo realizar a compra.
Utilize todas as estratégias de SEO
As estratégias de SEO para B2B devem ser trabalhadas em todos os conteúdos da empresa. Dentre as boas práticas estão: a linkagem interna, link building, velocidade de carregamento, indexação, imagem, listas, layout intuitivo e outros.
Utilizando-as, a sua empresa pode ranquear nas primeiras colocações dos motores de buscas e atrair cada vez mais tráfego orgânico.
Mas, para alcançar todas as suas metas e objetivos através do SEO para B2B, você precisa trabalhar com um planejamento detalhado e eficiente.
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