Com o auxílio do ROAS, é possível avaliar se o investimento em anúncios está gerando lucro para a empresa
Se você tem alguma empresa, conhece a métrica ROI (Return on Investment), mas há outra sigla tão importante que você deve conhecer: o ROAS.
Ao contrário de ROI, o Return On Advertising Spend (ROAS) é uma métrica que analisa os gastos direcionados à publicidade da empresa.
Ambas métricas são essenciais para saber se todas as estratégias de marketing digital estão com bons resultados e se os investimentos estão sendo bem utilizados.
O ROAS é uma das principais ferramentas para analisar seu tráfego pago e mensurar o número de lucros que a campanha está trazendo para a empresa.
O que é ROAS?
ROAS (Return On Advertising Spend, ou em tradução livre, Retorno Sobre Investimento Publicitário) é uma métrica de análise que contempla os gastos publicitários da empresa.
Essa métrica ajuda a empresa a entender quais estratégias digitais, ações e canais de marketing estão trazendo mais resultados, baseada na receita e no investimento direcionado a anúncios pagos.
Ao fazer o cálculo, a empresa entende se o faturamento obtido é positivo ou negativo em relação ao valor investido.
Dessa forma, há dois tipos de ROAS: o positivo e o negativo. Quando dizemos que o ROAS está positivo, significa que o faturamento dos anúncios foi maior que o investimento.
Se houver um ROAS negativo, a empresa investiu mais do que recebeu de faturamento, o que não é uma coisa boa para o marketing digital, nem para o negócio.
A análise desta métrica, ajuda o negócio a avaliar se as ações de marketing poderão ou não ser feitas nas campanhas seguintes. Em outras palavras, é uma forma de saber se o investimento poderá ser usado novamente ou se há a necessidade de reformular toda a estratégia.
Para saber, de forma correta, se a campanha publicitária está tendo o resultado esperado, é preciso de cálculos, são eles que facilitam a identificação de erros ou acertos durante a ativação dos anúncios.
Saiba como calcular ROAS
Como dito, esta ferramenta calcula todo o investimento gasto com campanhas publicitárias, isso envolve custos ligados a publicidade, que vão desde investimento para divulgação até os canais de mídia que a campanha será veiculada.
Essas informações irão ajudar a avaliar os valores que a empresa recebe para cada investimento e também por cada clique nas campanhas online.
A fórmula para calcular o ROAS é bem simples: A receita é dividida pelo custo. Veja, a seguir:
ROAS = Receita (retorno de anúncios pagos) / Custo (publicitários)
Por exemplo: Se a empresa investiu R$200 mil em uma campanha de marketing e teve um retorno de R$2.000.000 de receita, o ROAS será de 10.
Não há um consenso para saber se o valor estipulado pelo ROAS é bom ou ruim, pois, isso depende de cada empresa, da saúde financeira e em qual mercado está situada. Porém, um ROAS aceitável é aquele que fica acima de 2.
Caso fique abaixo de 1, isso quer dizer que a empresa está perdendo mais dinheiro do que investiu e é o momento de avaliar toda a estratégia de publicidade.
Para facilitar, o cálculo pode ser realizado no Google Analytics ou em outra plataforma de métricas.
Importância para o marketing digital
O ROAS é uma das métricas fundamentais para o marketing digital, porque pode ser usado para avaliar as campanhas publicitárias nos principais canais de anúncios, como: Facebook Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e Instagram Ads.
Além disso, com os dados obtidos pelo indicador de desempenho, é possível realizar análises mais aprofundadas sobre os resultados e investimentos de diferentes campanhas ativas.
Baseada nas informações reunidas, estratégias de marketing digital são criadas para aumentar as vendas e atrair o público certo para a empresa.
ROI e ROAS: tem diferença?
Apesar de ambas serem indicadores de desempenho, na prática há diferenças entre elas. O ROAS é a métrica voltada apenas para o investimento e retorno de campanhas publicitárias realizadas pela empresa.
ROI é o Retorno Sobre Investimento, em que é avaliado todos os aspectos da empresa. E isso também inclui os resultados do ROAS.
Ou seja, o ROI é um indicador mais amplo, que envolve todos os custos da empresa e auxilia na construção de um planejamento de marketing digital mais consistente e forte.
Portanto, trabalhar métricas que auxiliam no desempenho da empresa, seja em campanhas publicitárias ou no geral, é essencial para criar um negócio suscetível a ótimos resultados.
Se você quer ter retornos positivos em suas campanhas publicitárias e criar estratégias de marketing digital assertivas, você pode contar com a W51 Agency, faça seu diagnóstico com a gente!
