Começo com uma dúvida importante: Qual seu objetivo com mídia paga (ou anúncios)?
Existem diversos formatos de anúncios, para diversos tipos de objetivos, por isso, é preciso ter uma visão clara do que está buscando, para escolher a melhor estratégia.
Esse artigo será objetivo! Veja agora um comparativo entre anúncios no Google e Redes Sociais:
Google x Redes Sociais
- Palavras chave x Usuários
- Mais baratos x Mais caros
- Menos formas de Segmentação x Mais formas de segmentação
- Maior variação de público x Público mais direcionado
- Usuário com maior nível de consciência ou Usuário que precisa ser impactado
- Fundo de Funil x Topo, Meio e fundo de Funil
- Leads x Reconhecimento de Marca
Como mostrado no comparativo, os anúncios do Google geralmente são mais baratos do que os anúncios em redes sociais, porém, possuem menos formas de segmentação.
Na prática, isso pode acarretar uma maior variação no público que chega através do tráfego pago.
Entretanto, a maior diferença fica com o fato de que os anúncios em redes sociais focam nos usuários que você quer atingir, enquanto no Google o foco está nas palavras-chave que esse usuário usou.
Ou seja, o usuário que está buscando por uma determinada palavra chave, já possui consciência de um problema, dor ou desejo que precisa sanar. Enquanto o usuário das redes sociais, muitas vezes, não está nem buscando aquilo que você está oferecendo.
Nos anúncios do Google, o estágio da jornada em que se encontra o cliente é muito mais avançado. Ele está pronto para comprar aquilo que está buscando.
Em resumo, o tipo de anúncio que gera mais resultado para as empresas, é aquele que alcança o objetivo atual da estratégia de marketing.
Se é uma nova empresa que precisa ser conhecida, as redes sociais são a melhor opção. Agora, se é uma empresa já consolidada e que quer aumentar as vendas, o Google entregará leads mais preparados para comprar.
Em todo caso, o melhor cenário para uma empresa, é atacar as duas frentes de forma simultânea, ampliando os resultados, independentemente do objetivo principal.
A seguir, deixo algumas sugestões para você avaliar nas suas campanhas:
- Tipo de Campanha e Objetivo
Display para Branding e Remarketing
Pesquisa para Produtos e Serviços
- Separação dos Termos de Busca
Cada termo dentro da sua campanha – Exemplo: Termos institucionais ficam dentro de uma campanha institucional
- Sem Competição Interna
Não duplique os termos dentro de outras campanhas, possibilite a medição dos resultados de forma mais clara
- Construa Seu Funil
Pense em seus anúncios como se fosse um funil. Veja a seguir:
Topo de Funil: Impacte uma grande massa de usuários (sendo que grande parte não tem interesse ou não conhece seu o produto).
Meio de Funil: Crie anúncios específicos para essas pessoas, mostrando benefícios e quebrando objeções, para que esse usuário se interesse pelo produto
Fundo de Funil: Faça campanhas mais agressivas, com gatilhos mentais de escassez e urgência, para que esse usuário faça a ação desejada, seja comprar um produto, preencher um formulário entre outros.
Utilizando o tráfego pago como forma de atração rápida, conseguimos ter um resultado mais imediato do que com tráfego orgânico, que deve ser construído em paralelo, com suas próprias estratégias.
Quando a estratégia de divulgação da empresa é pensada de forma conjunta e contínua, os resultados são alcançados mais facilmente. Além disso, com essas estratégias digitais formuladas em etapas, esses resultados também podem ser avaliados e metrificados de forma padronizada, oferecendo uma visão mais ampla da performance, em vez de apenas um resultado final.
