Account Based Marketing une as equipes de vendas e marketing para captar leads e qualificá-los de forma assertiva
É imprescindível que para crescer as vendas de sua empresa, você utilize algumas estratégias para atrair seus leads, dentre elas, o conteúdo. Mas, às vezes, essas táticas não dão resultados ou encontram o público errado.
Talvez, esteja na hora de conhecer o Account Based Marketing (ABM). Essa estratégia, utilizada em negócios de qualquer setor, tem como objetivo unir as duas principais áreas da empresa que estão em contato direto com o público: o marketing e as vendas.
Juntas, trabalham para a captar mais leads e qualificá-los da forma mais assertiva, utilizando o inbound e outbound marketing e a performance. Quer saber mais sobre o ABM e como aplicá-lo em sua empresa? Continue lendo este artigo!
O que é Account Based Marketing?
Account Based Marketing ou, em tradução livre, Marketing Baseado em Contas é uma estratégia de marketing e vendas focada em prospects já selecionados. Ou seja, são ações realizadas pela empresa direcionadas a contas (leads) específicas.
Ao contrário do Inbound Marketing, que trabalha campanhas amplas para o público-alvo, no Account Based Marketing, a equipe de vendas e marketing criam estratégias personalizadas desde o início, para atingirem pessoas selecionadas de forma estratégica.
A partir disso, é criado campanhas baseadas em suas dores, necessidades e desejos. Em outras palavras, essa estratégia é desenvolvida nos mínimos detalhes e máxima personalização para que as taxas de conversão sejam altas.
Afinal, essa é a grande diferença entre ABM e os demais conceitos: todo o planejamento é realizado com foco no que cada lead escolhido quer, o que resulta na venda de serviços ou produtos da empresa.
Esse é um dos pontos que fazem com que o Account Based Marketing seja importante para as estratégias digitais de sua empresa. Conheça outras a seguir.
Importância do Account Based Marketing para a empresa
Além de tornar os números de conversões mais altos, o ABM pode ajudar a empresa em diversos aspectos, como Retorno sobre o Investimento (ROI) e torna as estratégias de marketing digital mais assertivas.
Ao trabalhar esse conceito em seu negócio, você pode elevar a receita do marketing da empresa em mais de 200%, segundo a Act On. Isso demonstra que o Account Based Marketing ajuda a trazer mais resultados de forma eficiente e inteligente.
Com essa estratégia, trabalhada a longo prazo, a empresa pode melhorar o relacionamento com seus clientes e também com outras empresas, transformando-os em contatos mais duradouros e fortes.
Outra melhoria que o ABM promove a empresa é a experiência do cliente, visto que as equipes de marketing e vendas trabalham juntas, criando ações personalizadas, o lead finaliza o funil de vendas de forma satisfatória e com ótima impressão sobre a empresa.
Por fim, o Account Based Marketing ajuda o negócio a fechar mais vendas de forma mais rápida, isso acontece porque as estratégias são personalizadas e focadas no final da jornada de compra do cliente.
Agora que você já sabe o que é ABM e sua importância para a empresa, conheça três principais tipos de Account Based Marketing.
Tipos de Account Based Marketing
Como visto, o Account Based Marketing é uma forma de personalizar os leads, que podem ser outras empresas, para que sejam geradas campanhas de valor. Para atingir esse objetivo, há três principais formas: one-to-one; one-to-few; one-to-many.
One-to-one
Essa primeira estratégia do ABM é direcionada a contas muito mais específicas, tendo a necessidade de produzir campanhas de aquisição e nutrição mais personalizadas. É preciso identificar diversos pontos-chaves do cliente para conseguir atingi-lo da forma mais assertiva possível.
Porém, é importante lembrar que essa forma de realizar o Account Based Marketing não pode ser para todos, pois, é necessário criar um mapa muito detalhado sobre a conta, o que nem sempre é possível.
One-to-few
Nessa forma de trabalhar a estratégia, a empresa pode criar campanhas personalizadas para contas parecidas ou do mesmo segmento, diferenciando um pouco na personalização.
Ou seja, aqui o negócio pode reunir os leads em grupos que possuam características, necessidades, dores ou desejos parecidos. O objetivo é automatizar alguns processos para agilizar a conversão.
One-to-many
A última abordagem auxilia a empresa a trabalhar com contas em maior escala. Da mesma forma que o One-to-few, no One-to-many o negócio pode agrupar as contas em diversos níveis de personalização, muito mais abrangentes, como ciclo de vendas, interesses, localização e outros detalhes.
Se você quer começar a utilizar o Account Based Marketing em sua empresa, conheça como fazer isso e garantir mais conversões.
Como utilizar Account Based Marketing em sua empresa?
Para começar a utilizar o ABM em sua empresa, é necessário construir uma estratégia completa e reunir informações valiosas sobre as contas que quer atingir. Confira o que é preciso fazer na prática!
Alinhamento marketing e vendas
O sucesso do Account Based Marketing é resultado do alinhamento entre as equipes de marketing e vendas. Para isso, deve-se trabalhar os objetivos e metas com todos os envolvidos, assim como identificar o papel de cada colaborador no processo da estratégia.
Pesquise mais sobre seu cliente ideal
Informação é a moeda mais valiosa quando falamos em ABM. Isso porque é a partir dos conhecimentos obtidos pela empresa sobre as contas que todas as campanhas serão planejadas de forma assertiva e personalizada.
Aqui é importante reunir dados relevantes como as dores, necessidades e expectativas dos leads.
Planeje campanhas e conteúdos
Com todas as informações reunidas, o planejamento de campanhas e conteúdos acabam sendo mais personalizados. Cada conta deve ter seu próprio conteúdo, com temas, mídia, tipo de linguagem e canal de comunicação direcionado.
Trabalhe com agências de marketing digital
Se for a sua primeira vez trabalhando com Account Based Marketing, o ideal é contar com uma agência de marketing digital que saiba como identificar as melhores formas de alcançar sua audiência.
Na W51 Agency, são trabalhadas estratégias para que resultem em um retorno mais positivo, com ótimos números de conversões e planejamentos alinhados com a sua equipe de vendas.
E se você já estiver implementado o ABM em sua empresa, mas ainda não viu resultados, entre em contato com a gente e saiba o que podemos fazer pela sua empresa. Faça seu diagnóstico hoje!
