Uma estratégia de marketing completa e atenção ao Custo de Aquisição por Cliente são essenciais na hora de aumentar seus leads qualificados
Para sua empresa vender é necessário um planejamento estratégico de marketing bem definido. Assim, a busca por leads fica mais fácil. Uma aquisição de leads qualificados gira em torno de pessoas ou empresas que já passaram pela etapa de interesse de compra do seu serviço ou produto.
Agora, elas estão mais próximas de se tornarem clientes. No marketing digital, é a hora de compartilhar conteúdos relevantes sobre a empresa e o que ela oferece, além de conhecer melhor seu prospect.
Para obter mais informações sobre o público, de uma forma mais estratégica, é necessário pensar em algumas perguntas, como:
- Qual é a dor dele?
- O que minha empresa pode oferecer a ele?
- Por que ele deveria investir em mim?
Se você souber a maioria das questões, você está no caminho certo!
Além de trabalhar nesses pontos, a empresa precisa prestar atenção em indicadores, como o de Custo de Aquisição por Cliente (CAC). Essa métrica é indispensável para mensurar a parte financeira da empresa e acompanhar as estratégias que estão rendendo positivamente.
Unindo um bom plano estratégico de marketing e as ferramentas certas, a sua empresa poderá aumentar a aquisição de leads qualificados sem muito custo. Veja abaixo algumas formas de realizar essa ação.
Como aumentar a aquisição de leads qualificados?
A primeira coisa a se fazer é dar preferência ao lead certo, aquele que tem 95% de chance de comprar seu produto ou serviço. Pois, indo em sua direção, a empresa terá mais lucro e não precisará investir muito tempo ou dinheiro.
O aumento da aquisição de leads qualificados é possível com a ajuda da automação de marketing. São ferramentas digitais estrategicamente posicionadas durante o funil de vendas que alavancam o interesse do lead pela compra.
De acordo com o site Exact Sales, um dos principais passos é unir essas ferramentas inteligentes com uma estrutura de pré-vendas e esforços de qualificação. Assim pode-se investir na união de Sales e Marketing, também conhecida como “Smarketing”.
O objetivo do “Smarketing” é dar à empresa mais controle sobre a jornada do lead, otimizando todo o funil de vendas. Com essa união, a probabilidade de identificar diversos fatores sobre o lead cresce e a comunicação entre empresa e cliente fica mais clara.
A junção de ambos setores traz outros benefícios, como a melhora da taxa de retenção de clientes, um maior ganho nas vendas, ciclo de vendas menores e, principalmente, menos leads desperdiçados.
Organizar o funil de vendas também é importante. Com caminhos mais simples e sem obstáculos, o ciclo de vendas se torna decisivo sobre o Custo de Aquisição por Cliente da empresa.
Como dito anteriormente, compartilhar o conteúdo da empresa é uma boa estratégia para aumentar a aquisição de leads qualificados, pois, ajuda a nutrir o lead e isso o mantém interessado sobre a empresa e o que ela oferece. Nos conteúdos, devem ser utilizados gatilhos mentais para reforçar a certeza do lead sobre a empresa.
Há vários canais de comunicação que podem ser usados para essa escalada, como blog, mídias sociais e e-mail. Através do blog, você pode oferecer conteúdos relevantes que ajudem o lead a confiar em você e com estratégias de SEO, seu blog poderá aparecer nas primeiras páginas de buscadores como Google.
Pelas mídias sociais, a aquisição de leads é tão forte quanto outros meios. A grande maioria das pessoas possui mídias sociais e estão conectadas 24 horas por dias, sete dias por semana. Os conteúdos postados para atrair clientes, devem ter como objetivo mostrar a imagem da empresa e sua visão sobre o mundo.
Além disso, as mídias sociais podem ser conectadas com o site ou blog da sua empresa, através de links. Muitas vezes, o link também é ligado a formulários ou newsletters, isso acaba aumentando a autoridade da empresa perante o público.
E pelo e-mail, a empresa pode reter os dados compartilhados de forma autorizada pelo lead para gerar uma lista de contato. Essa lista é muito importante para aumentar a aquisição dos leads, a partir dela, é criado uma base sólida de pessoas realmente interessadas nos seus produtos e que terminarão o funil de vendas.
Como visto, uma boa estratégia de marketing é essencial em empresas de todas as áreas. Para te ajudar a escalar a aquisição de leads, a W51 Agency possui uma equipe bem-preparada para atender as demandas e necessidades do seu negócio. Acesse outros artigos do nosso blog para mais conteúdos sobre estratégias digitais.
