Como melhorar a conversão no checkout do seu site

O abandono de carrinho é um desafio constante para muitos lojistas, e grande parte dele ocorre justamente no momento da finalização da compra.

Um checkout mal otimizado, com um processo confuso, demorado ou inseguro, pode resultar em frustração para o cliente e, consequentemente, na perda da venda. Por outro lado, um checkout do seu site eficiente, que seja simples, rápido e, acima de tudo, seguro, pode aumentar significativamente a taxa de conversão e garantir a satisfação do cliente.

Neste post, vamos explorar estratégias essenciais para melhorar a conversão no checkout do seu site. Vamos abordar as melhores práticas e ferramentas para otimizar essa etapa crítica da jornada do consumidor, criando uma experiência de compra mais fluida e sem fricções. Se você quer reduzir o abandono de carrinho e aumentar as suas vendas, continue lendo!

O que é checkout do seu site?

O checkout é a etapa final do processo de compra em um e-commerce, onde o consumidor finaliza o seu pedido. Após adicionar os produtos ao carrinho, o cliente entra no processo de checkout para revisar os itens, fornecer suas informações pessoais e escolher as opções de entrega e pagamento.

Durante essa fase, o cliente preenche dados essenciais, como nome, endereço de entrega, e-mail e CPF, além de selecionar o tipo de frete que deseja e a forma de pagamento que mais lhe convém, seja cartão de crédito, boleto bancário ou outros métodos disponíveis. Após revisar todas as informações e confirmar a compra, o processo é concluído e o pedido é finalizado.

Um checkout do seu site bem estruturado é fundamental para garantir que o cliente tenha uma experiência rápida, segura e sem fricções, o que pode fazer toda a diferença na taxa de conversão e na satisfação do cliente.

Porque a conversão no checkout do seu site é tão importante? 

A alta concorrência no mercado online exige que o checkout seja rápido e intuitivo. Quando a jornada de compra é fluida, a taxa de abandono cai e a de conversão aumenta. 

Em outras palavras, otimizar o checkout do seu e-commerce garante que os clientes não desistam na etapa final, convertam em venda, aumentando a satisfação e a fidelidade à marca.

Dicas para melhorar a conversão no checkout do seu site

1. Simplifique o processo

Menos é mais quando se trata de checkout. Cada etapa adicional pode significar uma chance a mais de o cliente abandonar a compra. 

Por isso, elimine campos desnecessários no formulário, evite etapas que não são obrigatórias e ofereça a possibilidade de compra como "convidado", sem exigir cadastro completo.

Checklist para simplificação do checkout: 

• Excluir campos de preenchimento não essenciais (ex.: número de telefone adicional).
• Consolidar formulários em uma única página, se possível.
• Permitir a compra como convidado.

2. Seja transparente com as taxas e prazos de entrega 

Uma das principais razões para o abandono de carrinho é a surpresa com o custo do frete. 

Mostrar o valor do frete e os prazos de entrega desde o início, ainda na página do produto ou no carrinho, pode reduzir essa frustração e aumentar a confiança do cliente. Se possível, ofereça opções de frete gratuito para incentivar a conversão.

Dicas para transparência no checkout

• Informe taxas e prazos de entrega desde o início.
• Considere oferecer frete grátis em compras acima de um valor específico.
• Mostre opções de entrega flexíveis, como entrega rápida, retirada em loja e pontos de retirada.

3. Ofereça múltiplas formas de pagamento

Clientes têm diferentes preferências quando se trata de pagamento. Oferecer uma variedade de opções – cartão de crédito, boleto, carteiras digitais e PIX – ajuda a atender a cada perfil de cliente e aumenta a chance de finalização da compra.

4. Utilize barreiras de progresso para guiar o cliente 

Uma barra de progresso é uma excelente estratégia para o checkout. 

Com ela, o cliente pode visualizar em qual etapa está e quantos passos ainda faltam para concluir a compra. Isso reduz a ansiedade, já que ele sabe o que esperar no processo.

Benefícios das barreiras de progresso no checkout: 

• Indicação clara de quantos passos ainda restam para concluir a compra.
• Redução do estresse do usuário, aumentando as chances de conversão.
• Facilidade para o cliente retomar o processo caso precise interromper.

5. Garanta um design responsivo e otimizado

Com o aumento das compras realizadas via dispositivos móveis, um checkout responsivo é indispensável. Certifique-se de que o processo de compra funciona perfeitamente em celulares, tablets e desktops, ajustando automaticamente o layout para facilitar a navegação em qualquer dispositivo.

Pontos de verificação para um checkout responsivo 

• Testar o checkout em dispositivos móveis e desktops.
• Ajustar tamanho e espaçamento dos botões e campos de preenchimento.
• Verificar a compatibilidade do design com diferentes sistemas operacionais e tamanhos de tela.

6. Forneça confirmação e segurança em tempo real

A segurança do checkout é uma prioridade para a confiança do cliente. Exibir selos de segurança, como SSL e certificados de pagamento, é uma maneira eficaz de garantir que os dados dos clientes estão protegidos. Além disso, confirmações em tempo real, como e-mails ou SMS de conclusão de compra, oferecem tranquilidade para o cliente.

Estratégias para aumentar a segurança e a confiança do cliente: 

• Exibir certificados de segurança e selos de confiabilidade no checkout.
• Implementar o SSL para encriptação dos dados.
• Oferecer confirmação automática por e-mail e SMS após a conclusão da compra.

7. Otimize o carregamento da página 

A velocidade de carregamento é fundamental para o checkout. Páginas lentas frustram o cliente e aumentam a probabilidade de abandono. 

Utilize ferramentas de compressão de imagens e scripts para otimizar o tempo de carregamento e garantir que o cliente consiga finalizar a compra sem interrupções.

Melhores práticas para acelerar o checkout:

• Comprimir imagens e vídeos na página de checkout.
• Reduzir o número de plugins e scripts desnecessários.
• Utilizar uma rede de entrega de conteúdo (CDN) para distribuição de dados.

8. Realize testes A/B 

Para saber o que realmente funciona, realize testes A/B nas páginas de checkout. 

Experimente com diferentes layouts, textos de call-to-action, cores de botões e formulários para identificar a configuração que gera mais conversões.

Exemplos de testes 

• Comparar dois tipos de layout (uma página vs. várias etapas).
• Testar diferentes chamadas para ação (ex.: "Finalizar Compra" vs. "Comprar Agora").
• Experimentar cores e tamanhos variados nos botões de pagamento.

Enfim, a otimização do checkout é uma etapa crítica para o sucesso de qualquer e-commerce. 

Implementando essas práticas, desde a simplificação do processo até a oferta de múltiplas formas de pagamento, você cria uma experiência de compra mais fluida e segura para seus clientes. 

Ao investir em um checkout eficiente e responsivo, sua loja online aumenta a taxa de conversão, fortalece a confiança do cliente e se destaca no mercado digital. Para saber mais sobre como melhorar a conversão no checkout do seu site, fale com o nosso time de especialistas.