Entender números virou obrigação para quem investe em mídia e neste ano não basta rodar campanhas, analisar curtidas ou acompanhar cliques. O que realmente importa é saber se o dinheiro investido está voltando em forma de receita. É exatamente aí que entra o ROAS. Já ouviu falar sobre ele?
Saber como calcular o ROAS de uma campanha vai muito além de aplicar uma fórmula, pois é esse indicador que ajuda a entender se uma ação faz sentido, se o orçamento está bem distribuído e se a estratégia está realmente funcionando.
Neste conteúdo, você vai entender o que é ROAS, como calcular corretamente, quais custos entram na conta, o que é considerado um bom resultado e como usar essa métrica para tomar decisões mais inteligentes. Muita coisa? Você vai perceber que não assim que ler o material e perceber a sua importância.
Boa leitura!
O que é ROAS e por que ele é tão importante?
ROAS significa retorno sobre o investimento em anúncios e mostra quanto de receita foi gerada para cada real investido em mídia paga. Na prática, o ROAS ajuda a responder uma pergunta simples: o que estou ganhando com o que estou investindo?
Diferente de métricas mais superficiais, o ROAS conecta mídia com resultado financeiro. É por isso que ele é tão usado em estratégias de performance e crescimento.
Quando bem analisado, ele ajuda a priorizar campanhas, ajustar orçamentos e identificar o que realmente traz retorno.
Quando faz sentido usar o ROAS?
O ROAS é especialmente útil quando existe uma relação clara entre anúncio e receita. Ele funciona muito bem para e-commerce, lançamentos, campanhas de conversão direta e ações com objetivo de venda.
Por outro lado, nem toda campanha deve ser analisada apenas por esse indicador. Ações de reconhecimento de marca ou topo de funil exigem outras métricas complementares.
Saber como calcular o ROAS de uma campanha também envolve entender quando ele deve ou não ser o principal termômetro de decisão.
Como calcular o ROAS de uma campanha na prática?
Chegamos à parte mais importante. O cálculo do ROAS é simples, mas exige atenção aos detalhes. A lógica básica é dividir a receita atribuída aos anúncios pelo custo total desses anúncios.
Imagine o seguinte cenário hipotético:
Uma empresa investiu R$ 2.400,00 em anúncios durante um mês. Como resultado direto dessas campanhas, foram gerados R$ 9.600,00 em vendas.
Ao dividir a receita pelos custos, temos 9.600 dividido por 2.400. O resultado é 4 e significa que, para cada real investido, a empresa retornou quatro reais em receita.
Se quisermos transformar esse valor em porcentagem, basta multiplicar por 100. Nesse caso, o retorno seria de 400%
O que deve entrar no cálculo do ROAS?
Aqui está um dos pontos mais importantes e também mais negligenciados. Para calcular o ROAS de uma campanha com precisão, é essencial definir quais custos entram na conta. Em geral, o mínimo necessário é o valor investido diretamente na plataforma de anúncios.
Mas dependendo do nível de maturidade da operação, pode fazer sentido incluir outros custos, como:
- Investimento em criação;
- Ferramentas utilizadas;
- Parceiros ou fornecedores envolvidos.
Quando esses custos são ignorados, o ROAS pode parecer artificialmente alto, gerando uma falsa sensação de sucesso e pode levar a decisões equivocadas.
A clareza sobre o que entra no cálculo é tão importante quanto saber como calcular o ROAS de uma campanha.
O que é considerado um bom ROAS?
Essa é uma pergunta comum e a resposta é: depende.
Um bom ROAS varia de acordo com o setor, a margem do produto, o modelo de negócio e o estágio da empresa. Em muitos casos, um ROAS acima de 3 já é considerado positivo. Em outros, principalmente quando a margem é menor, esse número precisa ser mais alto para compensar os custos.
Diferença entre ROAS, ROI e CPA
Um erro comum é confundir essas métricas.
- O ROAS olha apenas para a relação entre anúncio e receita.
- O ROI considera todos os custos do negócio, não só mídia.
- O CPA mostra quanto custa cada conversão.
Saber como calcular o ROAS de uma campanha é importante, mas ele não deve ser analisado sozinho. Cada métrica responde a uma pergunta diferente e todas se complementam.
Erros comuns ao analisar ROAS
Alguns erros aparecem com frequência em operações de mídia.
- Olhar apenas para o ROAS e ignorar volume de vendas
- Comparar campanhas com objetivos diferentes
- Desconsiderar custos indiretos
- Tomar decisões com base em períodos muito curtos
Evitar esses erros é fundamental para transformar o ROAS em uma métrica realmente estratégica.
Então, como usar o ROAS para otimizar campanhas?
Quando bem utilizado, o ROAS ajuda a direcionar orçamento para o que funciona realmente. Isso porque campanhas com bom ROAS podem ser escaladas, já as com ROAS baixo precisam ser ajustadas ou pausadas frequentemente. Mais do que isso, ele ajuda a identificar padrões de criativos, públicos e canais que trazem mais retorno.
Transforme ROAS em resultados reais
Saber como calcular o ROAS de uma campanha é apenas o começo e o verdadeiro desafio está em interpretar esse número e transformá-lo em decisão.
É aqui que entra estratégia, análise de contexto e visão de negócio. Métricas sozinhas não resolvem problemas. Pessoas e processos bem estruturados resolvem.
A W51 atua exatamente nesse ponto, ajudando empresas a interpretar indicadores, estruturar campanhas de performance e transformar dados em crescimento real.
Pare de olhar apenas para números isolados e comece a tomar decisões mais inteligentes.
Converse com quem vive isso no dia a dia, fale com o time da W51 e coloque em prática a melhor estratégia para o seu perfil de negócio.
